Acabei de ler o livro Business Model Generation desenvolvido por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur da Strategyzer empresa responsável pelo estudo e criação de um modelo de negócios inovador onde de forma simples eles colocam os principais pontos para ajudar a começar um empreendimento ou para quem já tem um, o sistema é dividido em 9 pontos distribuídos em um canvas (uma tela que pode ser baixada em PDF):
Segmento do Cliente – O cliente pode trabalhar em um ou mais segmentos.
Proposta de Valor – Procura encontrar soluções para os clientes e satisfazê-los com propostas de valor.
Canais – Propostas de valor são entregues aos clientes através de comunicação, distribuição, e canais de vendas.
Relacionamento com Consumidores – Relacionamento com consumidores é estabelecido e mantido com cada segmento do cliente.
Fluxos de Receitas – Resultado de propostas de valor bem ofertadas aos clientes.
Recursos Chave – É o necessário para entregar os itens anteriores.
Atividades Chave – Atividades necessárias para o funcionamento do negócio.
Parceiros Chave – Algumas atividades são terceirizadas e outras adquiridas fora da empresa.
Custo estrutural – O modelo de negócios requer um custo.
Este modelo de negócios de fato não substituiu um plano de negócios tradicional senão que é um complemento ou um ponto de partida para quem não esta habituado com planos mais tradicionais e complexos, modelos mais completos como o do Sebrae servem também para buscar investidores e neste caso me parece que é mais um modelo para quem já está com o negócio em andamento ou planeja começar um no curto prazo e dá para ir mudando conforme o negócio vai andando. Chama a atenção por ser bem visual e orgânico na construção do projeto, tem um trabalho bem feito de design o que torna até divertido ir trabalhando organizando os elementos que formam a empresa.
O conceito em si é curto deve ocupar aproximadamente 1/4 do livro, nos outros capítulos tem anotações e elogios de quem já usou, logo exemplos de como o Business Model Generation se encaixa em empresas famosas como Apple, Lego, Amazon entre outras.
Este conceito de modelo de negócios vem se difundindo bastante e aqui no Brasil várias faculdades já tem na grade aulas o modelo Canvas e cursos particulares também.
Agora preciso ler o outro que é a continuação desse que em inglês tem o título de Value Proposition Design.
No site da Strategyzer: http://www.businessmodelgeneration.com/ há mais informações e formas de adquirir o livro e os Canvas em PDF, também tem a versão em português do livro.
maxprodesign.wordpress.com 